“中国功能饮料第一股”营收回款首次过百亿

4月22日，全球增速极快的能量饮料龙头东鹏饮料（605499）（605499.SH）发布2022年度年报。报告期内，公司实现营业总收入85.05亿元，比上年同期增加21.89%；营业利润18.55亿元，比上年同期增长21.33%；公司归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，比上年同期增长20.75%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.52亿元，比上年同期增长24.69%。值得注意的是，2022年度，公司首次实现了营收回款过百亿。

(资料图)

2022年，在大环境及行业不景气的情况下，东鹏饮料以多项举措来实现逆势增长。根据尼尔森IQ数据显示：2022年在中国能量饮料市场，东鹏特饮销售量以36.70％的市场份额继续位居市场第一，销售额以26.62% 的市场份额稳居市场第二。

随着疫情防控政策的调整、消费逐渐复苏，2023年第一季度，东鹏饮料涨势显著。据该公司一季报披露，今年1-3月，东鹏饮料实现营业收入24.91亿元，同比上涨24.14%；归母净利润4.97亿元，同比增长44.28%。

东鹏饮料于4月22日发布的2022年可持续发展报告显示：东鹏饮料的环保投入为3864.88万元，通过光伏发电、技术改造等方式达到的温室气体减排总量1151.73 吨二氧化碳当量，对外捐赠及公益项目的总投入达4,550万元。

多举齐下赋能逆势增长

据相关数据，2016年到2019年我国功能饮料市场规模增长较快，连续三年增速都在16%以上；2020年受到新冠肺炎疫情影响，功能饮料市场规模增长放缓，增速出现下滑。2021年功能饮料市场销售量回升至1145.71万吨，但仍未达到疫情前的水平。

据公司消息，2022年东鹏饮料洞悉市场需求，结合企业自身情况采取了多项经营举措，在产品研发、销售及渠道产能方面均取得了较大提升。

全国化的渠道和产能布局是东鹏饮料实现逆势增长的关键之一。据年报披露，2022年公司合作的经销商数量从2312家增加至2779家。经销商覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区，地级城市覆盖率达到100%，全国活跃终端网点逾300万家。区域营收占比数据，看年报数据。

与此同时，东鹏饮料也建造了全球规模大、具成本优势的瓶装能量饮料供应链体系。2022年，已建成投产七大生产基地，截至报告期末公司年产能可达280万吨；同时，继长沙基地、衢州基地分别于2021年11月、2022年3月开工建设，未来公司产能将得到进一步的提升。

疫情过后，消费者营养、健康意识增强，大健康消费需求涨势明显。在这一趋势下，东鹏饮料对消费者的长期教育以及强力宣传成为其热卖的原因之一。为迎合消费者需求，东鹏饮料不仅加强冰柜投放、提高东鹏冰柜覆盖率，还坚持“累了困了”的细分消费场景，围绕“8群20类”重点消费人群，深耕对电竞人群、开车人群、运动人群等的整合传播。

据悉，截至2022年12月31日，公司累计不重复扫码消费者超1.63亿。其中，东鹏大咖累计不重复扫码用户超320万。

再有效的营销推广也要有丰富多元且符合消费趋势的产品作为支撑。2022年上半年，东鹏饮料占据尼尔森饮料单品排名top4，可见其产品竞争力不可小觑。去年，公司通过不断扩充产品矩阵，满足日益延展的消费场景和口味的多元化需求，不断培育第二产品曲线。例如其推出的电解质饮料“东鹏补水啦”、与王者荣耀职业联赛联名的“东鹏气泡特饮”等。同时，对科研投入与新品类的研发的重视也让东鹏饮料产品矩阵不断优化。

坚守长期主义，加码开拓新增长点

进入2023年，随着疫情防控政策的调整，我国经济逐渐复苏，各行各业纷纷开足马力迎接“消费提振年”。在“国货正当时”的热潮下，东鹏饮料表示，公司将持续优化各项举措，开启新征程。

对于今年的发展战略，东鹏饮料表示，将继续深化全渠道战略布局，线上线下（300959）、多渠道、多品类的协同发展。据悉，今年东鹏饮料将继续深耕主品类“东鹏能量+”，同时充分利用公司的规模优势、渠道优势、品牌优势，发展“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”等潜力新品，打造独具东鹏优势的油柑汁系列产品，不断扩充产品品类，积极培育第二增长曲线。

据了解，2023年“东鹏大咖”的销售区域将延伸至全国二十二个重点城市，此外，“东鹏补水啦”初入市场的动销反馈也十分良好。

出于长期战略发展考虑，东鹏饮料也将积极拓展海外市场。据悉，未来东鹏饮料将在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作，逐步提升海外市场的品牌知名度。目前，东鹏饮料已经通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等16个国家和地区，为全球消费者提供优质的功能饮料产品。

东鹏饮料表示，为进行更好的产品宣传、打造品牌形象，将“追求更具创新、更精准、更年轻的传播方式”。今年，东鹏饮料计划加强全媒体传播矩阵，借势杭州亚运会、王者荣耀职业联赛等赛事，围绕官方指定功能饮料的身份赋能品牌，并布局央卫视、互联网、户外等全媒体，实现品牌声量的强覆盖。

可持续的长效高质量发展

东鹏饮料最新发布的《2022年度可持续发展报告》显示：东鹏饮料的环保投入为3864.88万元，通过光伏发电、技术改造等方式达到的温室气体减排总量1151.73 吨二氧化碳当量。对外捐赠及公益项目的总投入达4,550万元。

在节能减碳的新风尚下，为响应“双碳”目标，东鹏饮料也将继续探索绿色可持续的发展模式，坚持绿色生产，采取生产工艺精进、资源节约使用和循环利用等举措。而在产业融合发展方面，今年该公司将继续与上游的供应链和下游的经销商渠道商进行协作，追求合作共赢。报告还提到，“公司将持续进行油柑系列产品深开发，促进当地油柑规模化种植，提升当地农户收入与就业水平，为乡村振兴贡献企业的一份力量。”

今年的东鹏饮料将继续加快数字化进程，持续升级数字化运营能力。不仅投入使用智能化设施，公司也把完善数字化管理系统列为发展重点之一，旨在打造从供应端到消费端的全链路在线化、透明化的数字化运营平台。我们始终以“质量为先”作为发展的第一要务和核心竞争力，强化食品安全管理，铸造坚实的品质管控机制，以匠心精神打造每一款产品，东鹏饮料相关负责人称。

分析认为，高质量发展的背后非一日之功，东鹏饮料逆势取得收入利润双增长的背后是公司多年来的厚积薄发，随着“中国功能饮料第一股”营收回款跨越百亿，我国功能饮料将进一步扩容。作为我国能量饮料市场的头部企业，东鹏饮料正以高质量、可持续发展的经营战略持续释放品牌增长潜力，直奔200亿元指日可待。

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